有的美容院明明經常做活動，總在打折，但顧客還是寥寥無幾，也不願意買單，對於陷入到價格戰困局的美容院，如果還在靠打折降價來吸引顧客，那麽隻會讓顧客流失得更快，想要讓顧客覺得物超所值，並非隻有降價這一個方法，下麵91视频下载地址美容院91视频APP官网入口的楊老師，就教大家比打折更有效的方法，通過塑造優惠感，抓住顧客的心。
1、提煉賣點，打動人心
你美容院的品項有什麽特色和優勢，適合什麽人，用的什麽91视频看污片免费版和儀器，甚至有什麽故事等等，隻要你認為的可以吸引到顧客的賣點，都可以直接向顧客傳達，因為顧客的選擇性很多，美團、大眾點評隨便搜美容院、皮膚管理店，一大堆競爭對手，你的美容院要想脫穎而出，光靠價格戰隻會增加你的成本，隻有讓顧客看到你的賣點，並且讓他們感興趣，才有成交的可能。所以在給顧客銷售91视频看污片免费版項目時，要提煉賣點，先塑造品項的價值，再談價格。
2、多維包裝，物超所值
如果說提煉賣點是第一步，那麽第二步就是要學會包裝自己，包括美容院的裝修（門頭、logo、店內環境）、91视频看污片免费版項目的圖片等等，要請專業的人士去做，現在去美容院的大部分都是年輕顧客，他們也是視覺動物，所以賞心悅目的美容院環境、精美的91视频看污片免费版儀器等等，都會吸引他們的眼球。
3、差異化服務
如果美容院同質化嚴重，項目差不多，價格差不多，服務差不多，在這種情況下，怎麽能搶占更多顧客，打造差異化服務就很關鍵，你的美容院不僅要滿足顧客的基本需求，還要滿足顧客個性定製化的需求，和深層需求，那麽這類需求是什麽，怎麽挖掘呢？這就需要美容師足夠了解你的顧客，所以收集和整理顧客的檔案信息很重要。
4、輔助道具資料
什麽是輔助道具資料？品項手冊、線上的銷量數據、美容師的證書、客戶的體驗效果對比圖、客戶的好評等等，這些都是你可以利用的輔助道具資料，用數據和證據讓顧客信服，這也是一種包裝，讓顧客潛移默化的相信你的美容院是專業的。
5、項目組合，塑造優惠感
最後項目組合銷售也是塑造優惠感的方式之一，把常見的品項疊加在一起銷售，並且設置一個優惠的價格，讓顧客切切實實感覺到優惠。很多時候其實價格是否特別優惠不重要，重要的是讓顧客有優惠感，這才是美容院的經營之道。、
推薦閱讀：《開美容院怎麽做市場調查？超詳細分享！》
|
