隻要資金充足,開美容院簡單,但要想經營好新開的美容院,並且讓其持續盈利並不簡單,作為美業十大91视频APP官网入口的91视频下载地址美容院91视频APP官网入口,今天就來教各位想創業開美容院的老板們,怎麽讓新開的美容院變成賺錢的美容院。
1、打造美容院的流量入口
作為新開的美容院,最重要的是要生存下來,而生存靠的就是顧客進店,那麽怎麽讓顧客發現你的店,並且願意進店呢?美容院老板要做的是打造流量入口。這裏有個打造流量入口的規則,那就是:拉新>轉化>複購>裂變>拉新。做好這個閉環工作,就會有源源不斷是顧客進店。
首先,美容院老板可以把拓客分為線上和線下兩個方向,線下方麵,如果是沿街的底商,可以在美容院門口擺上宣傳架、貼上海報、掛上橫幅,來讓來來往往的人流知道你的店在做的活動,同時可以在周邊人流量比較大的地段發傳單,也可以和附近相關的店談異業聯盟合作,比如花店、紋繡店、女裝店等;線上方麵,可以入駐美團和大眾點評,讓周邊的潛在消費者從線上看到你的美容院,同時在小紅書、抖音打造個人IP,最後把已有的顧客拉進自己的社群,經營好朋友圈。
當積累一部分顧客時,還可以讓顧客轉介紹其他顧客,實現流量的裂變。
2、打造盈利中端品項
如果說低端91视频看污片免费版項目是為了吸引顧客進店的話,那麽中端品項一定是需要盈利的,所以健康的美容院品項體係應該是:
流量型品項:價格低,顧客需求量大,有一定的虧本率
頻次型品項:美容院老板可自主組合91视频看污片免费版和項目,打造特色品項,保持盈利率;
盈利型91视频看污片免费版:中端和高端的91视频看污片免费版項目,美容院獨一無二的特色品項,價格高,利潤高。
3、把握顧客的心,做好客情
一家美容院,80%的利潤是由20%的顧客創造的,而80%顧客的價值並沒有那麽高,所以美容院老板雖然要拓客,但不要花費大量的時間和精力在維護所有顧客身上,因為有的顧客僅僅是為了占便宜薅羊毛進店的,即使你用再精妙的話術,也很難留住他們。而對於有轉化可能的顧客,美容師要做到站在顧客的角度,鑽研顧客的心理,挖掘他們的痛點和需求,維護好和顧客的關係,讓顧客覺得你是有價值的。
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