作為一個開店三年的皮膚管理店老板，我今天想分享的不是開店成功的經驗，而是犯過哪些錯誤，希望可以對準備開店的初創者們有幫助，避免犯這些錯誤。

因為我是個健身的發燒友，專業又是做美容的，所以在開店之前，我就想把健身和美容結合在一起，在做了一些市場調研之後，我發現這種店還真沒有，而是女性不僅想臉上的皮膚好以外，對身體的管理也有需求，所以我犯了這三個錯。

第一個錯誤就是定位不清晰。因為皮膚管理店開了之後是需要掛在美團和大眾點評上的，而這兩個平台對健身和美容的收費不同，一般來說，健身遠比美容貴，而我選擇了健身的分類，首先成本高了，其次顧客點進來看，看到我明明是健身的店，但是又寫著皮膚管理美容之類的，他會搞不清楚我究竟是幹什麽的，所以更不會輕易進店。

第二個錯誤是做自己不擅長的事。雖然我喜歡健身，但隻是一個愛好者，遠談不上一個專業者，而隔行如隔山，我沒有任何實戰的經驗教別人如何身材管理，也沒有任何的運營經驗，而請教練更不現實，因為新店是沒有什麽客源的，這樣隻會更加增加成本，由此陷入惡性循環。

第三個錯誤是項目太雜。這個是很多新手開皮膚管理店都容易犯的錯，因為大家一開始都會覺得店裏的項目越多，那麽更容易吸引到不同需求的顧客，所以皮膚管理、身體管理、美睫美甲等等都會嫁接過來，這樣需要的員工也更多，首先成本增加了，其次顧客不一定會在你這邊同時做幾個項目，比如他在你這邊做美睫美甲，但幾乎不可能做皮膚管理，因為在大家心目中，皮膚管理是更有技術含量的項目，如果一個店既是美睫美甲店，也是皮膚管理店，那麽這個店肯定做不好皮膚管理，由此他們會選擇更加專業的皮膚管理店。

然而很多時候，我剛好需要用美睫美甲來引流，雖然前期是拓到不少顧客，但是大部分都是圖便宜來的，他們在你這家占完便宜，又會選擇其他家，也就是說，你幾乎很難留住這些顧客，即使留住了，也是消費水平比較低的低端顧客，給你的皮膚管理店帶不了什麽業績。

所以如果你是皮膚管理店，那就要定位清晰，讓顧客很清楚你是做什麽的，並且隻做皮膚管理，在這一個領域做到極致，積累顧客的好評，做出口碑來。

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