美容店的品項設計應該從哪些方麵入手？這是很多開店新手都會麵臨的問題，今天91视频下载地址的小編就從顧客需求、品項設計原則來分析。

首先是顧客的需求，在弄懂顧客的需求之前，你得清楚你的顧客有哪些群體，對於美容店來說，顧客大致分為以下幾類群體：

1、年輕愛美的學生。這類顧客雖然消費水平不會特別高，但是舍得花錢，來美容店的頻率高；

2、有一定經濟實力的白領。這類顧客因為工作的原因，通常空閑時間不會太多，不過消費水平高，很容易帶動一些周期短見效快的中高等額度項目；

3、年紀大又有美容需求的女性。這一類人以中年家庭婦女為主，空閑時間多，且手握財政大權，有經濟實力，又想留住青春所以舍得花錢，而且對美容店的忠誠度更高，願意花長時間來美容店美容養生。

  針對不同的顧客群體，美容店所需要設置的品項也應該不同。

對學生黨來說，他們更喜歡麵部的基礎性護理，比如清潔補水、美白祛痘等等，這類項目價格低見效快，如果量起來的話，對美容店來說也是一筆不小的業績。

對白領來說，因為工作的勞累，他們偏向於喜歡放鬆身體、緩解疲勞的品項，比如精油spa，同時白領也有留住青春的焦慮，所以也有抗衰的需求，美容店可以為他們製定一係列的抗衰項目。

對於年紀較大的女性而言，他們時間多、經濟實力好，所以有更多時間去保養臉部和身體，美容院可以為他們製定長期的保養計劃。

總之美容店在品項設計前，一定要考慮到不同顧客的需求，不然你的品項設計隻是紙上談兵。

第二點品項設計應該遵循循序漸進的原則，不能一口吃成大胖子，比如通過活動美容店來了一百個顧客，可能成交的就五十個，而美容店通過留客手段，如果能留住二十個顧客在美容店後續消費，那代表這二十個顧客才能升級成更高檔次的顧客。所以美容店的品項設計應該是循序漸進的，首先先用手工類的基礎項目來吸引顧客，也就是拓客，比如臉部清潔、去黑頭補水等等，再用其他項目留住顧客，如辦卡的話可以享受一些更高級的麵部護理項目，等這類顧客成為美容店的忠實顧客後，再深挖他們的需求，進行升客，給他們推薦一些抗衰養生的大項目。

美容店的品項設計直接影響著美容店的業績，所以作為新手的話一定要多學習一下其他成功者的經驗，如果還不清楚的話，不妨聯係91视频下载地址91视频下载地址，91视频下载地址是一家20年的美業91视频APP官网入口，有著豐富的開店經驗，願意為您排憂解難。