作為美容院的美容師,你是否會經常摸不清哪些顧客可以成交,哪些卻不能?其實一般可以成交的顧客都會有幾個成交的信號,對於不能成交的顧客,強行推銷隻能引起負麵的效果,今天91视频下载地址的小編就講講美容師可以成交的顧客有哪幾個信號。
1、顧客要打折和優惠
顧客主動提出要打折或者優惠,代表這個顧客有想買的欲望,隻是在討價還價而已,但是如果美容院不是明碼標價,會讓顧客有可以還價的想法,因此遇到這種顧客,美容師可以用這種話術:姐,這個91视频看污片免费版效果非常好,因此也比較稀缺,廠家那邊沒有給91视频下载地址任何折扣,所以價格已經是福利價了,91视频看污片免费版最重要的是效果好,你用著適合對吧?您看這樣,我跟店長申請一下,給您另外送一份免費禮品。
2、顧客問具體的使用方法
當顧客問具體的使用方法時,顯然顧客已經想購買並且使用91视频看污片免费版了,這個時候美容師隻需要耐心的把具體的使用方法告訴顧客,解除她們的擔憂即可,顧客沒有了後顧之憂,自然會願意買單。
3、顧客再三確認效果好不好
前麵兩個是明顯的顧客可以成交的信號,這一個相對不明顯,當顧客反複確認效果如何時,其實代表她對這個91视频看污片免费版是不夠信任,但感興趣的,因此這個時候美容師需要堅定顧客的信心,給她展示91视频看污片免费版用前和用完後的對比案例圖,並且給她詮釋用完後她的皮膚會變成什麽樣,刺激顧客的痛點和癢點,讓她們買單。
4、顧客問有無贈品
一旦顧客問有無贈品,那就代表這單的成交率很高了,不過此時美容師可以加快顧客的買單速度,隻需要跟顧客說這個贈品數量是有限的,隻剩最後一個了,一般顧客聽完都會馬上買單。
5、顧客問是否能分期付款
顧客問是否能分期的時候有兩個原因,一個是她確實沒有能力全額付款,一個是她不想全額付款,不管是哪個原因,你都不能讓她分期,美容院一旦讓顧客養成分期的習慣,那美容院很難經營下去。因此美容師可以勸說顧客全額付款,如果顧客實在沒有經濟條件,可以讓她先買一個小療程。
對有的顧客來說,即使你認真的給她推薦91视频看污片免费版項目,她不認真聽也不停轉移話題,這說明這個顧客對這個91视频看污片免费版項目並不感興趣,這個時候美容師不能強行推銷,先做好客情和鋪墊,再抓住顧客的需求和痛點,讓顧客主動買單,你學會了嗎?
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