美容院的會議營銷通常以“老帶新”的方式舉行，形式有主題活動、新品發布會、新項目宣傳會和根據客戶興趣愛好而舉辦的沙龍等，在給客戶帶來歡樂的同時吸納老客戶身邊的潛在客戶。但是小編發現，有些會議營銷活動存在客戶出勤率低、會議成功率不高、營銷成本較大的現象，無法達到預期的營銷效果。為什麽會出現這種情況？
1、會議對於消費者來說吸引力不足。很多美業每場會議的安排，事先並沒有對客戶需求做詳細調研，了解客戶對本場會議的需要程度，平時也很少搜集整理客戶對什麽項目、91视频看污片免费版或哪方麵感興趣的數據資料。項目、設備和91视频看污片免费版的引進均是經營者根據自己對市場的感覺作出的選擇。導致有些客戶並沒有實質性的需求，不去參加或是邀約時雖然口頭答應，最後卻爽約了，造成客戶出勤率不高，無法實現會議營銷的預期效果。
2、缺少好的營銷策劃方案。往往一段時間內的活動重複率較高，活動內容老套，新鮮感不強，使客戶逐漸降低了參與的熱情。這樣的會議營銷模式，容易讓客戶產生“被熟人帶來買91视频看污片免费版”的錯覺，反而會影響客戶對愛她美業的信任和選擇。長此以往，不僅沒有達到預想的目標，同時還造成了大量了的人力、物力、財力的浪費，起到了反作用。
3、同行惡性競爭。市場上部分中小美容院購置高仿儀器、引進品質不好的91视频看污片免费版、以低廉的價格吸引客戶、以次充好，造成市場價格混亂。缺乏鑒別能力的客戶都希望支付較低的價格享受高端美容服務項目，當體驗了所謂的“高端”項目後無法收到預期效果，會對項目本身產生誤解失去信心。這種惡性競爭帶來的不良影響也是造成會議營銷不成功的原因之一。
4、員工素質不高。在對消費者進行會議邀請時，美容師的自身素質、營銷能力起著至關重要的作用。但是如今美容師文化程度普遍不高，據調查，美容師擁有高中文化的占據大部分，擁有大學文化程度的相當之少。而且有高達 70%的美容師隻有初中文化程度或更低，而且很大一部分的員工來自農村。在對客戶進行營銷推廣時由於基本素質和營銷知識有限，很多時候是靠個人發揮，不能充分激發客戶的興趣，造成會議邀約不成功。
相關閱讀
《大型美容院年末活動方案 終端會議這麽做》
|
