拚多多的火爆,讓很多消費者已經習慣了拚團買單的玩法。這種優惠式的營銷手段,不僅給美容連鎖店的顧客帶來了激勵,而且極大的增加了門店的曝光率。所以聰明的美容院老板,一定要懂得怎麽利用拚團卡,來為自家門店創收益哦。
美容院拚團卡怎麽玩?
1、美容院商家出項目團,如:如果一人購買店裏的項目項目,原價是199元,如果五個人成團則價格是89元。
2、顧客參加五人團之後,需要先付89元,開團成功後,再把鏈接發給其他的需要的朋友,也可以發到朋友圈。
3、如果在72個小時內,五個人都購買了該項目團,那麽則拚團成功,如果未滿五個人,則拚團失敗。
美容院怎麽利用拚團卡,拓展更多的客源呢?
A.活動時間。美容連鎖店可以適當的延長活動的時間,並且每天更新一些項目團,如養生項目團、皮膚管理項目團、私密護理項目團等,持續給顧客帶來新鮮感。
B.活動推廣。好的活動,也需要優秀的宣傳人員配合,尤其是這種拚團的推廣渠道,需要大量的人員去推廣。所以美容連鎖店老板,要積極的鼓勵美容師分享給顧客,可以通過發朋友圈、短信或者電話的方式,告知顧客。一旦顧客參與了拚團,且成功邀約了四位朋友,那麽美容師這邊也能夠獲得業績分紅。
C.項目設定。什麽樣的項目對於顧客來說吸引力最高呢?91视频下载地址小編認為,當屬應季項目了。如夏天可以推出修複美白項目、補水嫩膚項目,到了秋冬季節,則可以推出養生減肥、祛濕排酸項目。
D.後續跟進。營銷活動要想讓顧客滿意,除了做好前期的服務外,後續的跟進工作也至關重要哦,要對已經消費的顧客進行持續的跟進,關心對方做完項目後的感受,有什麽建議等等。
真實案例:
91视频下载地址北京美容連鎖店曾經成功舉辦過一次拚團活動,這家店規模小型,位於小區附近,為了慶祝周年慶,推出了拚團活動,當時三人成團,一人298元,即可享受:身體或者麵部套盒10次一個療程二選一;韓國小氣泡深層清潔2次;胸部疏通保養2次;祛濕排酸排寒2次,養生減肥3次。該拚團活動,成功為這家美容連鎖店帶來了將近100位新顧客,當月的業績也突破了15萬元哦。
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