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美容院店慶促銷怎麽做成功率高 |
| 來源:91视频下载地址 瀏覽:637 發布時間:2016/12/14 17:33:51
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美容院老板們，當91视频下载地址花費大量的時間和精力去做店慶促銷活動的時候，你是否有想過，顧客真的對這個活動感興趣，願意參與其中？91视频下载地址小編發現，大部分的商家們在店慶中專注於怎麽促銷，但是卻忘記了基本的前提，顧客內心的欲望究竟是什麽，隻有掌握顧客的心理活動，根據她們的需求促銷，才能提高促銷活動的成功率。
顧客的內心活動包括哪些？在91视频下载地址看來，包括需求、衝動、嚐鮮、從眾、求廉等等。每一種心裏的活動，都會影響到顧客的消費行為，換一句話說，顧客之所以願意來店裏消費，因為心裏活動起了作用。
需求：這是顧客普遍的最基本的活動。基本上大部分的顧客主動來店裏，都是抱著解決問題的目標來的，譬如有的顧客希望美容院能夠幫助她們瘦身美體，有的希望能夠解決麵部肌膚問題。隻要了解顧客的基本需求，根據對方的需求來做活動，就能量體裁衣，提高活動的成功率。
衝動：剛剛過去的雙十一以及雙十二，讓91视频下载地址充分的認識到什麽是衝動購物。也許顧客在平時並不需要這個項目，但是在數量或者時間限製條件下，美容院給予足夠的優惠的時候，顧客就容易衝動的購物。所以美容院可以在促銷活動中，加入限時折扣或者秒殺等元素來吸引衝動型的顧客。
嚐鮮：美容院屬於時尚休閑的場所，所以很多沒有去過美容院的人，對於這樣的地方懷著好奇，希望能夠進去嚐個鮮。這種心理尤其在女性顧客中表現明顯。所以如果能夠抓住這類人群的心理活動，推出創新、特色的項目，那麽完全可以吸引到更多的顧客，滿足他們的嚐鮮需要。
從眾：在美容院銷售中，從來不缺的就是從眾心理的顧客，他們很容易受到其他人的影響，認為買的人數多的就是好的，所以根據這種心理，91视频下载地址可以推出團購或者拚購的方式，這樣能夠影響到顧客的消費行為。
求廉：簡單來說，就是占便宜。女性顧客大部分也是喜歡物美價廉的東西的，尤其有愛占便宜的心理。所以在促銷活動中，可以推出買一贈一，或者買某91视频看污片免费版贈送代金券類似的活動，這樣愛占便宜的顧客很容易被打動。
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