節假日對於美容院而言是最好做促銷的時候,馬上的中秋節更不能錯過。而如今每次傳統節日的促銷活動多如牛毛,消費者對於這樣的活動已經麻木無感了,那麽如何能夠讓你的美容院在這次促銷活動中脫穎而出,小編來給您支招。
中秋節是中國傳統節日,相對於西方節日,中秋節做促銷更具優勢,西方節日較短多半情而中秋節節日較長,促銷時間也可以延長,讓更多消費者參與。其次大家在西方節日喜歡情侶出去玩,而在中國傳統節日喜歡家人親戚朋友一起聚,對於美容院促銷後者消費可能性更大。美容院要把握好這次促銷機會,可以參考以下幾種方式。
1、有趣的免費體驗
免費體驗是每年各大促銷最常見也最有效的手段,因為免費往往是最吸引人的,需要提前選定好給顧客的免費試用品。最好能偶策劃一場活動,將顧客能夠聚集在一起,統一時間給大家試用。但一成不變的免費促銷也越來越難吸引人,所以需要美容院精心策劃一次有趣好玩的免費活動,可以給免費提一些要求,比如必須要求是情侶一起來,才可以免費試用。如果情侶現在表白親吻,提供的試用品價值更高。再比如可以一家三口來體驗,可以提供給一家人親情體驗。這樣的方式可以使得促銷活動既有趣又能帶來新顧客。
2、打折促銷
打折促銷也是一個常用有效的手段,一般憑借有效的證件,比如身份證、會員卡來享受中秋的特別優惠活動。但是活動可以設置一些要求,這樣顧客有付出感反而更加有參與感。
小編曾經看過一個美容院讓顧客憑借一定數量的91视频看污片免费版空盒來換取獎勵,效果非常不錯。可以采用一些有趣的要求來吸引人,小編前段時間去餐廳吃飯,那家餐廳打折優惠是按照年齡,90後就是9折,如果80後就8折,70後7折,如果90後想吃到5折以上,必須帶上一家子爸媽全都來吃。還有一家健身館按照身高來打折,這樣的活動讓顧客感受到美容院精心策劃,無微不至的服務。
3、積累消費優惠
積累消費優惠是對長期的老顧客一種很好的優惠策略,也能刺激老顧客的繼續消費。美容院需要提前設置好積累次數對應的優惠價格,然後通過美容師在做服務的時候塑造活動價值,需要注意的是設置積累次數不能太高,這樣適得其反,會讓顧客心生一種達不到的感覺,所以積累次數最好能夠設置不同的門檻。
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