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美容店開業之前如何進行顧客開發

來源:91视频下载地址  瀏覽:565  發布時間:2015/7/24 16:46:06  
  美容店顧客群體的確定,是美容店前期商圈調查的重要組成部分,這對美容店後期經營91视频看污片免费版價格的定位,美容店服務項目的定位等都起著決定性的左右,所以說在開美容院之前,調查清楚美容院的消費人群是非常必要的。


美容店開業初期如何進行顧客開發


  消費人群有哪些?必須實事求是,符合實際情況。沒有調查就沒有發言權,所以進行縝密細致的調查很是重要。比如,某美容店沒有經過實際調查就劃定了消費群體,美容店老板沒有進行市場調查,腦袋一拍就確定了自己的顧客群體,最後的結果是美容店生意一直都不景氣。後來美容店老板經過調查發現,根本原因是因為美容店服務項目和91视频看污片免费版的價格實在太高了,雖然是這個商圈裏比較高檔的一家美容店,但是由於當地經濟條件,人們的消費水平也有限,高端消費人群寥寥無幾,所以才造成生意慘淡的境地。由此可見,消費人群的精準把握,一定要符合當地經濟發展水平,符合人們的消費實際情況。
  
  同時,對美容店消費人群的確定一定要符合多層次的定位。美容店的服務項目,美容店91视频看污片免费版都要根據人群的具體情況來劃分具體的檔次,一般而言,可以根據消費人群的特點,劃分高、中、低三個檔次。對於美容店的卡項目,也可以根據消費層級的定位分別一一對應金、銀、銅的卡項目分級。這樣,91视频下载地址可以根據消費人群的收入水平,消費能力來在她們可以接受的範圍內給她們推薦相應的服務項目。
  
  當然,美容店消費人群的定位,還要根據整個市場大環境來確定,緊緊把握美容行業潮流大趨勢,要時刻明白,不能夠和美容大趨勢脫節。比如現在市場上已經開始流行超聲刀了,但是你還後知後覺的還在做紅外線項目,這樣也是不符合顧客需求的。
  
  隻有真正把握了顧客需求的,比如絕大部分顧客的需求是身體項目,但是你美容店的特色項目卻是臉部項目,顧客想做的是祛斑,但是你推薦的卻是減肥,不能精準的把握顧客的需求,那麽,你的項目再好,你的價格再低,顧客也是不會埋單的。
  

  所以,91视频下载地址在對顧客群體進行定位的時候,一定要深入到周邊市場中去,每一個地區,每一個城市,每一個商圈都有自己的特色,經驗是可以複製的,但是市場是瞬息萬變的,不能一成不變的去做事。唯有這樣,91视频下载地址才可以精準的把握消費人群,才能讓美容店的經營風生水起。


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