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　　這兩年，隨著越來越多人投資美容行業，美容院由以前的單一護理項目升級為綜合性護理，包含護膚、汗蒸、足療等等項目。美容市場的競爭也越加劇烈，更多的年輕創業者會選擇幾十平米的小型美容院，成本低，人數少，容易經營。但小型美容院也會受到大型美容會所的衝擊，裝修和空間的局限導致項目價格很難提高，每年因為經營不善，導致倒閉的小型美容院並不在少數。今天91视频下载地址小編和大家詳細分析小型美容院如何突出重圍。

　　

　　小型美容院老板總會抱怨店麵小，床位少，不能帶給顧客一流的服務體驗，所以項目價格不高，隻能走量，而且小型美容院的顧客質量較低，總會和他討價還價。最重要的是目前大型美容院也在壓低價格，服務流程係統化，美容師技術水平絲毫不遜於他們，導致美容院經營上遇到不少困難。
　　
　　想要突破重圍就要認清小型美容院的優勢：
　　
　　1、懶人經濟：絕大多數小型美容院都不會設置在市中心的繁華地帶，而是在居民樓、社區街道和辦公樓內，對於不少職場白領，一天的工作已經非常疲勞，不會想著跑很遠去享受美容項目，如果自己所在公司的辦公樓內就有小型美容院會非常方便，懶惰是每個人的天性，做美容護理本身是一件特別享受，就應該離家近，能夠全身心放鬆。
　　
　　小建議：小型美容院老板可以主推懶人經濟，在店內設置相關的廣告語，在服務顧客的時候多灌輸懶人護理的觀念，滿足顧客的心理期望。
　　
　　2、客戶目標清晰，搶占社區廣告資源：小型美容院的精準顧客一定是辦公樓內的職場白領或者社區的居民，而這一部分客戶相對比較集中。對於小型美容院老板而言不需要在報紙或者自媒體上投放廣告，那樣消費高，效果差，顧客不準確，而應該是搶占社區廣告資源，比如社區的宣傳欄，社區的活動，以及辦公樓附近的健身房、超市。
　　
　　小建議：小型美容院可以和居民區附近的健身房、超市進行互推的深度合作，共享客戶資源，甚至一起製作VIP卡，一張卡同時享受在健身房和美容院的消費折扣。
　　
　　3、抓住二八定律
　　
　　這個世界上任何一處都會存在二八定律，百分之二十的人擁有百分之八十人的財富，對於美容院而言，長期消費的高質量顧客永遠隻占到20%，而他們才是美容持續經營，帶來業績的主力軍。與其說美容院拓展新顧客很重要，倒不如抓住現有的老顧客，重點突破，深度營銷，多做一些針對性活動，一個老顧客的背後總能帶來至少三個新顧客。