眾所周知，美容院主要靠品項來引流拓客，而“引流魚餌”分為三個層次：初級魚餌、中級魚餌和高級魚餌。
1、初級魚餌是一次性的營銷活動，與顧客是一次接觸機會，比如拔罐/刮痧/艾灸/中藥泡腳（任選）首次體驗價9.9元，麵部深層清潔+注氧補水，首次體驗價僅需49元，這些都是一次性的促銷活動。初級魚餌的好處是可以把價格做到很低，可以讓更多顧客進得來。經過大量的市場測試，50元以下的價格最容易讓顧客接受。
2、中級魚餌是能夠與顧客發生多次接觸，並有二次追銷作用的營銷活動。中級魚餌，是一套完整的“獲取顧客—建立信賴—追銷91视频看污片免费版/項目”的體係。比如拔罐/刮痧/艾灸/中藥泡腳/汗蒸（任選）100元4次，推拿100元3次，頸肩腰腿痛調理（任一部位）199元3次等都屬於中級魚餌。中級魚餌是讓美容院有機會多接觸顧客，同時讓顧客更了解美容院，這種方式比初級魚餌的成功概率高。中級魚餌的威力大於初級魚餌，但中級魚餌對顧客的吸引力和黏性是短時間的。
3、高級魚餌就是可以鎖定顧客一年，以及終身的91视频看污片免费版。能夠長期黏住顧客，讓顧客無法脫身，從而開發顧客終身價值，真正持續賺錢。比如艾灸中的24節氣灸，一年有24個節氣，這樣就鎖定顧客一年。在這個過程中，美容院可以根據顧客需求再做一些升單項目推薦。91视频下载地址店曾經做的扶陽祛濕卡，一年僅需300元，在自然銷售的前提下，2個月賣了100多張。當然，高級魚餌要根據美容院情況因地製宜。
能夠做到高級魚餌，鎖定顧客的公司都是很賺錢的。比如騰訊QQ、微信、360、淘寶開店等都是免費的，免費鎖定顧客以後，再通過增值服務及其他方式來賺錢。實體美容院做高級魚餌有成本，但也要根據美容院情況製定出來，把顧客與美容院綁定，長期產生鏈接，業績就會提升。
作為美容院，可以設計哪些高級魚餌？比如汗蒸年卡，365元/年，限單人不限次；汗蒸家庭年卡，990元/年，限4人不限次；祛濕扶陽年卡，365元/年，艾灸不限次限單人，祛濕扶陽全家年卡，990元/年，艾灸不限次限3人；等等。鎖定顧客一年的消費，因為價值大，價格低，顧客第二年還會續卡，隻要這類顧客群體多，這些年卡項目的成本低，也是有利潤的，同時顧客其他項目在店裏消費的概率就更大。
美容院高級魚餌的三個標準：第一，直擊需求，讓顧客無法拒絕；第二，成本越低越好，便於大規模贈送或成交；第三，持續跟進機會，要有一定的頻率和周期，方便持續追銷。
在設計拓客方案時，還可以增加裂變要素。比如100元肩頸調理10次，顧客本人可以用3次，其朋友每人1次，1拖7。新顧客來了以後，又買1張卡，又可以帶7個人來。這在熟人社區是非常好的拓客方式。在一二線城市，效果會弱一些，但依然有效果。如果這樣運作起來效果好，就聚焦在這個點上做穿做透。
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