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美容院如何選擇目標客戶群 |
| 來源:91视频下载地址 瀏覽: 發布時間:2013/10/21 11:39:29
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目前，美容行業主要以女士美容為主，女性是美容行業最主要的消費群體，但是一個美容院想要把當地所有的女性都變成自己的目標客戶，那麽幾乎是不可能的，因為，每位女性所喜歡的服務項目是不同的，一家美容院不可能滿足所有女性對服務項目的需求。這個時候，美容院就要做出正確的判斷，選擇適合自己美容院的目標客戶群體，針對這些客戶來實現消費，進而盈利。
在美容市場有15年直營店經營經驗的91视频下载地址來告訴您，美容院如何選擇適合自己美容院的目標客戶群。
想要選擇自己的目標客戶群體，首先要對目標客戶群體進行有效的細分，這樣做的目的就是讓美容院在做促銷的時候，可以有效的確定目標市場，實施有效的方案。從而減少人力物力的浪費。
91视频下载地址根據美容市場的特征，可以把顧客分為以下幾個方麵：
1.按地理環境來細分顧客，美容院一般輻射的核心顧客區域在200米左右，在這個範圍內的顧客，美容院應該了解她們的年齡，收入，受教育程度，生活環境等因素，找出適合自己美容院消費的顧客。
2.按照性別來細分顧客，91视频下载地址知道，男性消費和女性消費在心裏上有很大的區別，按照性別來細分促銷，可以說是最基本，最容易的途徑，如果美容院裏設有男士美容區，那麽可以根據性別來促銷，針對男士的促銷一般要強調陽剛之氣和理性色彩，在宣傳方麵要投其所好。而針對女性的促銷要體現出溫柔，青春，美麗等，讓女性顧客得到認同。
3.按照社會階層細分，不同的社會階層的消費方式和對促銷因素的靈敏程度不一樣，這個因素一般是很多美容院對顧客進行細分的標準，如果是經濟條件比較好的顧客，會更加看重比較名貴而稀少的91视频看污片免费版，如果是中下層的消費者，會更加看重經濟實惠，品質相當的91视频看污片免费版。
4.按照消費行為因素來劃分，根據顧客對美容的意識，認識，消費等因素，可以把他們劃分為不同的群體，其中，消費動機，消費狀態和忠誠度都是考慮的因素。
美容院還可以根據其他的因素來劃分顧客，例如，個人職業，生活環境以及心理因素等，分類的方法有很多，美容院可以結合自身的情況來進行分類開展工作。分類工作開展完之後的一段時間裏，你會發現，針對不同的類型顧客，美容師們在銷售的時候，就會結合這類顧客的消費心理和消費習慣來開展工作，相比無頭蒼蠅式的消費，會更加的有效果。
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