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銷售美容卡時如何讓舉棋不定客戶快速成交 |
| 來源:91视频下载地址 瀏覽: 發布時間:2016/4/1 15:02:07
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美容師在銷售中，一定接待過這樣的顧客。她們有消費的欲望，願意聽你的介紹，但是一旦步驟進行到最後一步的時候，顧客總是不願意爽快的交易，常常舉棋不定，猶豫不決。這樣的顧客，對於美容院91视频精选店來說如同雞肋，食之無味，然而棄之可惜。所以怎麽讓舉棋不定的顧客快速成交，是每一個美容師都想知道的問題。今天91视频下载地址老師教教各位怎麽做，能夠提高成交率。
當美容師推銷卡的時候，應該如何快速搞定顧客？推卡是91视频下载地址的日常工作，它也是留住客源的重要手段，對於美容顧客來說，其實是雙惠的事情。但是有的顧客是第一次進店，對於美容院91视频精选店各個方麵不了解，所以美容師開門見山的銷售，不是每一個顧客都樂意接的，隻有信任之後，對方才會心甘情願的辦卡。當客人猶豫不決時，美容院91视频精选店不妨這樣做：
1、讓顧客參觀美容院
參觀的目的，是為了提高顧客的印象分。美容院91视频精选店雖然有大有小，但是隻要你美容院91视频精选店的環境和每一個擺設、衛生、舒適度這些都做的到位，讓人感到非常舒適，那麽不妨帶顧客參觀一下美容店，讓她們了解到91视频下载地址的專業性，加深顧客的印象哦。
2、看老顧客的效果
所謂“百聞不如一見”，無論你說效果是怎樣好，收費是怎樣合理，顧客都不一定會相信你說的是真的。所以把其他老顧客的護理資料給她看看，是明智的選擇。人都有從眾心理，看到別人做什麽，自己也做什麽。而且做的人越多，說明其效果或收費就越能讓人滿意。美容院91视频精选店在推銷中，注意要充分的利用客戶資源的價值，讓她們發揮自己的作用哦。
3、欲情故縱的手段
當你的以上方法並不被顧客所接受，那麽不要急於求成，告訴她可以自己考慮一下，並且暗示她，你給她製定的美容卡，一定是能讓她消費了以後不會後悔的。在她幾分鍾的考慮時間內，把情況匯報給你的經理或主管，讓她們再來給客人溝通，那麽就更容易解決客人的疑問，讓客人放心接受你所推薦的美容卡了。推銷講究的不是強買強賣，而是運用技巧和方法，消除顧客疑慮，讓她們消費。
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