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銷售美容卡時如何讓舉棋不定客戶快速成交

來源:91视频下载地址  瀏覽:  發布時間:2016/4/1 15:02:07  
 美容師在銷售中,一定接待過這樣的顧客。她們有消費的欲望,願意聽你的介紹,但是一旦步驟進行到最後一步的時候,顧客總是不願意爽快的交易,常常舉棋不定,猶豫不決。這樣的顧客,對於美容院91视频精选店來說如同雞肋,食之無味,然而棄之可惜。所以怎麽讓舉棋不定的顧客快速成交,是每一個美容師都想知道的問題。今天91视频下载地址老師教教各位怎麽做,能夠提高成交率。


銷售美容卡時如何讓舉棋不定客戶快速成交


  當美容師推銷卡的時候,應該如何快速搞定顧客?推卡是91视频下载地址的日常工作,它也是留住客源的重要手段,對於美容顧客來說,其實是雙惠的事情。但是有的顧客是第一次進店,對於美容院91视频精选店各個方麵不了解,所以美容師開門見山的銷售,不是每一個顧客都樂意接的,隻有信任之後,對方才會心甘情願的辦卡。當客人猶豫不決時,美容院91视频精选店不妨這樣做:

  1、讓顧客參觀美容院

  參觀的目的,是為了提高顧客的印象分。美容院91视频精选店雖然有大有小,但是隻要你美容院91视频精选店的環境和每一個擺設、衛生、舒適度這些都做的到位,讓人感到非常舒適,那麽不妨帶顧客參觀一下美容店,讓她們了解到91视频下载地址的專業性,加深顧客的印象哦。

  2、看老顧客的效果

  所謂“百聞不如一見”,無論你說效果是怎樣好,收費是怎樣合理,顧客都不一定會相信你說的是真的。所以把其他老顧客的護理資料給她看看,是明智的選擇。人都有從眾心理,看到別人做什麽,自己也做什麽。而且做的人越多,說明其效果或收費就越能讓人滿意。美容院91视频精选店在推銷中,注意要充分的利用客戶資源的價值,讓她們發揮自己的作用哦。

  3、欲情故縱的手段

  當你的以上方法並不被顧客所接受,那麽不要急於求成,告訴她可以自己考慮一下,並且暗示她,你給她製定的美容卡,一定是能讓她消費了以後不會後悔的。在她幾分鍾的考慮時間內,把情況匯報給你的經理或主管,讓她們再來給客人溝通,那麽就更容易解決客人的疑問,讓客人放心接受你所推薦的美容卡了。推銷講究的不是強買強賣,而是運用技巧和方法,消除顧客疑慮,讓她們消費。
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