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美容院年卡銷售之八大“副本”刷錢攻略 |
來源:91视频下载地址 瀏覽:966 發布時間:2015/4/30 9:42:43
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開卡促銷是美容院最常見不過的促銷方式,從月卡促銷、季卡促銷到年卡促銷,形式多樣。那麽,一家美容院如何成功的銷售年卡呢?玩遊戲需要刷副本,方能升級成功。而開卡促銷也是如此,交易的成功需要突破以下的八大關口。下麵一起來看看,有哪些必經的關口吧?
第一步:樹立年卡銷售目標
重點:調整心態,樹立清晰的目標
短期目標:日目標,優秀美容師1張年卡/2天
長期目標:美容師→院長→業務經理(職業生涯)
第二步:提供專業性優質服務
重點:服務是美容店銷售成交的基礎,因此要樹立良好的服務心態。年卡賣的是服務,良好的服務心態才能帶來優質的服務。服務第一,銷售第二,顧客就算不能馬上購買,也會因為享受了良好的服務, 而對這裏產生了良好的印象,這樣可以為第二次消費打下基礎。美容師按兩小時柔性服務流程做顧客:從高溫接待→消毒程序→感受保健項目→禮貌送出顧客
第三步:大夫五步權威性分析
重點:發揮“大夫”專業性,將顧客的問題放大,讓對方產生壓力,從而產生需求。方法如下,診斷顧客的皮膚,表揚其優點,指出其缺點,譬如膚色暗沉、有斑點等,樹立權威的形象。然後將顧客的肌膚問題放大,讓其認識到問題的嚴重。最後,介紹91视频下载地址的護理方案,讓顧客明白,通過91视频下载地址的服務項目,能夠有效的治療她的皮膚問題。
第四步:美容師的知識與手法
1、給顧客講解美容知識,宣傳美容知識,增強顧客的美容意識
2、手法熟練,穴位準,力度適中
3、熟練使用儀器
4、儀容、儀表大方、整潔、化淡妝
5、各項服務程序標準、規範、統一
第六步:重視91视频看污片免费版服務的質量
熟悉91视频看污片免费版成分、作用、靈活運用,會配套使用91视频看污片免费版,並將91视频看污片免费版運用於不同的服務項目中。
第七步:突破最後銷售的關口
1、語言要連貫、語速適中、吐詞清楚,如不夠連貫,顧客會對你沒有信心
2、不能使用一問一答式,處於被動狀態,應力爭積極主動與顧客交談,多提開放式問題。
3、在銷售過程中,注意力要集中,捕捉成交信號,在顧客猶豫時,給她施加壓力,對顧客經常提出的拒絕理由要做到對答如流。
4、銷售91视频看污片免费版被拒絕時,應馬上回到熟人關,然後再進行銷售。
5、成交時迅速打開91视频看污片免费版,塗在臉上,再去找儀器,收錢塊,找錢慢,包裝快,推到顧客麵前。
6、不要過早給顧客下結論,她沒有錢,她很頑固,她用的91视频看污片免费版都很好。
第八步:顧客最終的回訪
1、3、5法則(1指第二天打電話回訪,3指第三天打電話回訪,5指第五天預約下次護理時間)
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