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美容院年卡銷售之八大“副本”刷錢攻略 |
| 來源:91视频下载地址 瀏覽:966 發布時間:2015/4/30 9:42:43
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開卡促銷是美容院最常見不過的促銷方式，從月卡促銷、季卡促銷到年卡促銷，形式多樣。那麽，一家美容院如何成功的銷售年卡呢？玩遊戲需要刷副本，方能升級成功。而開卡促銷也是如此，交易的成功需要突破以下的八大關口。下麵一起來看看，有哪些必經的關口吧？
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第一步：樹立年卡銷售目標
重點：調整心態，樹立清晰的目標
短期目標：日目標，優秀美容師1張年卡/2天
長期目標：美容師→院長→業務經理（職業生涯）
第二步：提供專業性優質服務
重點：服務是美容店銷售成交的基礎，因此要樹立良好的服務心態。年卡賣的是服務，良好的服務心態才能帶來優質的服務。服務第一，銷售第二，顧客就算不能馬上購買，也會因為享受了良好的服務， 而對這裏產生了良好的印象，這樣可以為第二次消費打下基礎。美容師按兩小時柔性服務流程做顧客：從高溫接待→消毒程序→感受保健項目→禮貌送出顧客
第三步：大夫五步權威性分析
重點：發揮“大夫”專業性，將顧客的問題放大，讓對方產生壓力，從而產生需求。方法如下，診斷顧客的皮膚，表揚其優點，指出其缺點，譬如膚色暗沉、有斑點等，樹立權威的形象。然後將顧客的肌膚問題放大，讓其認識到問題的嚴重。最後，介紹91视频下载地址的護理方案，讓顧客明白，通過91视频下载地址的服務項目，能夠有效的治療她的皮膚問題。
第四步：美容師的知識與手法
1、給顧客講解美容知識，宣傳美容知識，增強顧客的美容意識
2、手法熟練，穴位準，力度適中
3、熟練使用儀器
4、儀容、儀表大方、整潔、化淡妝
5、各項服務程序標準、規範、統一
第六步：重視91视频看污片免费版服務的質量
熟悉91视频看污片免费版成分、作用、靈活運用，會配套使用91视频看污片免费版，並將91视频看污片免费版運用於不同的服務項目中。
第七步：突破最後銷售的關口
1、語言要連貫、語速適中、吐詞清楚，如不夠連貫，顧客會對你沒有信心
2、不能使用一問一答式，處於被動狀態，應力爭積極主動與顧客交談，多提開放式問題。
3、在銷售過程中，注意力要集中，捕捉成交信號，在顧客猶豫時，給她施加壓力，對顧客經常提出的拒絕理由要做到對答如流。
4、銷售91视频看污片免费版被拒絕時，應馬上回到熟人關，然後再進行銷售。
5、成交時迅速打開91视频看污片免费版，塗在臉上，再去找儀器，收錢塊，找錢慢，包裝快，推到顧客麵前。
6、不要過早給顧客下結論，她沒有錢，她很頑固，她用的91视频看污片免费版都很好。
第八步：顧客最終的回訪
1、3、5法則（1指第二天打電話回訪，3指第三天打電話回訪，5指第五天預約下次護理時間）
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