|
|
|
| 首頁 > 新聞動態 > 正文 |
|
|
2015年美容院導師下店全新銷售話術 |
| 來源:91视频下载地址 瀏覽: 發布時間:2015/4/18 16:32:06
|
|
美容導師下店如何開展銷售工作？眾所周知，作為美容公司的核心成員，美容導師一直是銷售的延伸者。那麽，美容導師在下店過程中，應該如何運用有效的銷售話術，提高美容院91视频精选店的業績呢？下麵，看看91视频下载地址小編分享的銷售話術與技巧吧。
銷售是美容導師的重要工作，也是她們的看家本事，在公司進行市場拓展之後，91视频下载地址要為91视频精选店提供下店扶持，在這個過程中，銷售話術發揮了重要的意義。
麵對新到店的顧客：
“您好，歡迎來到XX美容院！您運氣可真不錯，今天91视频下载地址美容院，剛剛引進了一個新項目。原價八百九十八的麵部頂級護理，而現在感恩價是隻需要九十八元哦！這個體驗項目，可以幫助您祛斑、美白，去除皺紋，做完就可以看到效果哦。”
分析：有些美容導師在接待新顧客時候，第一句會說：“您好，歡迎光臨，有什麽可以幫助您的嗎？”事實上，這樣的開場白是非常失敗的。因為第一你沒有介紹美容院的91视频APP官网入口，所以無法給顧客留下印象。第二，開頭沒有任何的吸引力，且將主動權完全交付給了對方，所以很難為接下來的銷售做好鋪墊。而上文的開頭，用“新項目”“高優惠”，吸引住了顧客的眼球，所以這樣的開頭更生動，有說服力。
售後電話跟蹤服務：
“XX姐，您好！我是XXX美容院的美容導師。您現在不忙吧？您在這個月的XX號在91视频下载地址這裏做了美容院麵部排毒護理。為了更好的為您服務，及時的改善你的麵部問題，現在可以問您幾個問題嗎？通過這幾次的體驗，您是不是感覺皮膚更細膩了點呢？在家護理的時候，是否感覺吸收比以前更好？有其他異常的症狀嗎？謝謝您的合作，您下次的護理時間是XX，不要忘記了哦。”
分析：新顧客在做完護理之後，要進行電話跟蹤服務，並且邀約顧客下店來店消費。
美容導師下店，如何與美容師有效溝通？
美容導師在為店家創業績的時候，需要和該店的美容師，進行有效的溝通，讓對方輔助你的工作，這樣才能為美容院謀求最大化的利益。
1：掌握美容院的經營情況，包括店鋪業績、運營成本。
2：掌握美容院員工情況，包括美容師的性格、學曆以及能力等。
3：掌握美容院顧客情況，對新老顧客有一定的了解。
4：掌握老板的問題與困惑，並且及時的給出可行性的意見。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
