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會員卡設計原則 |
| 來源:91视频下载地址美容院 瀏覽: 發布時間:2014/10/19 11:59:57
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美容院的銷售形式有很多種，對於很多高檔美容院經91视频精选店的經營者來說，為了將美容院的業績做出來，除了增加客源以外，更加想從現有的顧客資源保留，並且利用現有的資源，驚醒二次銷售的轉化，於是推出了會員卡優惠，主要是打折或者是贈送禮品的方式讓顧客能夠長久的留在美容院。
91视频下载地址大家都有過消費的經曆，每當自己在購買想要的商品之後，都想以後再次購買，並且希望商家給予優惠，然後商家變開始推薦辦理會員卡，或者是購買滿多少金額的商品後變贈送會員卡，這樣吸引顧客再次光臨。同樣的道理，美容院也存在會員消費，然而不同的是，美容院的會員卡有層次之分，並不是一一等同，這主要是因為，美容院經營服務的特殊性所決定的。
為什麽美容院會員卡會比較受歡迎？一方麵會員卡會讓顧客感受到實在的優惠，另一方麵會員卡代表的是一種心意，91视频下载地址舉例來說明：如果一個男人送給一個女人100元錢，無論男人屬於什麽樣的身份，都無關緊要，因為女人隻在乎金錢給予她的感覺，然而，女性就真的這麽喜歡錢嗎？實際上不是這樣，如果能夠將100元錢去精心挑選一束玫瑰，然後送給女性，想必女性一定會心花怒放，因為這代表的是那嫩的一片心意。從這一方麵來看，在價格等同的前提下，價值發生了重大的改變，人們會為自己的追求和感動花出金錢，卻不會用錢買冰冷的數字或金錢的折扣。最高明的商業推銷，都是喚起人們內心的渴望。假如美容院營造的感覺足以讓最挑剔的女人動心，為什麽91视频下载地址的91视频看污片免费版不能夠喚起這種美感呢?會員卡就是喚起愛美女性美感的一種好的方式。
在美容院，會員卡設計的級別不能太多，一般情況下，不能低於三種，同時也不能多餘六種，主要是考慮到對於顧客的針對性而設計。
會員卡的設計在價位區間應該是保持階梯上升，拉大優惠之間的差距，這樣才能夠體現出會員製的意義。美容院在設計會員卡的時候，中等會員卡的價格應該設置在大眾能夠接受的價格為宜，主要是考慮到能夠吸引並留住顧客；另外會員卡可以設置成金卡與銀卡，這些是為美容院高端客戶所設計。
那麽美容院在確定會員卡應該怎樣製定價格呢？一般是以顧客的單次價格花費按年統計，計算出平均數，這樣的一個數值將會是美容院製定會員價的一個參考基數。這個標準，一定會是顧客所能夠接受。
所以美容院會員價格一定是需要趨於合理，結合美容院的定位，項目，91视频看污片免费版介個的定位，消費者的能力水品，市場價格水品等綜合因素來確定。
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