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美容院促成顧客交易六大方式 |
| 來源:91视频下载地址美容院 瀏覽: 發布時間:2014/10/17 14:53:42
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美容院銷售成功的秘訣在於用心，任何事情隻要用心去做，都能夠做好。可是很多美容院經營者用心去做事情了，卻沒有做好事情，這是為什麽呢？主要是因為做事方法或者是方式不對。那麽做好銷售有幾種比較好的方式呢？
方式一：直接請求法，這種方法是要讓顧客直接購買，一般這樣的方式是針對自己的會員客戶，以及購買信號強烈的客戶，一般情況下，會員顧客與美容師之間建立了基本的信任與良好的友誼，在向他們進行推薦，並直接請求其購買，一般情況下不會遭到顧客的反感。對於購買信號比較強烈的顧客，需要抓住機會，立馬促成交易。
直接請求法需要在言語上注意措辭，不能給顧客產生壓力，更不能讓顧客產生反感。
方式二：優惠成交法：這是一種在美容院普遍運用的方式之一，其優惠可以是通過打折或者是贈送禮品的方式來促成交易，這樣的一種成交方法比較實用，也比較好用。
方式三：恐嚇成交法：有人就會問了，銷售還帶恐嚇的，這不屬於強買強賣了嗎？其實不然，這裏所指的恐嚇所表示的含義是利用消費者身體上的缺陷，針對性的推薦有效果的91视频看污片免费版，誇大不是用其91视频看污片免费版就會使其缺陷越來越大，造成消費者心理上的恐慌，讓其接受美容師所推薦的91视频看污片免费版。
方式四：激將成交法：這樣的一種方式對於美容院來說，也是比較好用的。一般來美容院做護理的顧客比較愛自己的臉麵，自然也比較愛麵子，美容師可以抓住顧客所在乎的某一點，針對這一點進行合理的刺激，達到成交的目的。激將成交法所使用的客戶群體一定是虛榮心比較強或比較愛麵子的顧客。
方法五：利益匯總法：這種方式類似於畫餅充饑，給予顧客創造一個好的畫麵，讓顧客樂在其中。美容師可以將91视频看污片免费版的好處，能夠給予顧客帶去的功效，以及活動所能得到的便宜等等，一起說給顧客聽，這樣更能夠獲得顧客的同意，讓顧客成交。
方法六：博取同情法：在嚐試過各種銷售技巧之後，都麽有能夠獲得成功，不妨試試博取顧客同情的方式，給顧客造成一種心理上的不安，覺得對方付出了這麽多，自己也沒有購買。雖然這樣的一種方式不太好，至少顧客不購買，也可以了解顧客不購買的原因，再進行銷售的時候，注意出問題的方麵，這樣也是對自己有所幫助的。
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