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美容院做促銷必須要考慮哪些因素 |
| 來源:91视频下载地址美容院 瀏覽: 發布時間:2014/10/17 11:09:36
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目前有很多美容院覺得生意比較難做，紛紛選擇促銷來吸引並增加客源，那麽做促銷需要什麽條件才能有保障？91视频下载地址美容院連鎖91视频精选機構小編為您解讀：做促銷主要考慮這些方麵的因素：主題，資源，誘因，目標和成本預算。
美容院做促銷的目的何在？是拓客還是提升顧客關係，還是新品普及銷售？拓客是異業聯盟，路演，派單還是什麽活動？新品銷售是發布會，是店內坐診，是其他主體活動。對於美容院本身來說，需要考慮清楚。然後就需要去衡量自己的資源和條件是否能夠支撐的了自己的想法，這是做促銷成功的關鍵點，91视频下载地址不能盲目的做促銷。
如果美容院現在有一個億的活動方案，你需要怎樣才能更好的將這次活動做好？我倒是有一個比較好的方案，如果能夠將習大大邀請到店裏麵，顧客與其合影一次100萬，握手一次20萬，見麵會入場券10萬，相信這樣的活動成功幾率是100%。但是這個方案的設立並不現實，原因很簡單。很多時候，美容院大多數預案不是方案的設置不正確，而是條件與資源的不具備。
這裏所指出的資源不正確主要包含有人力資源，物力資源，財力資源。每一次做促銷都需要考慮這樣幾個因素，人力資源是推動促銷活動運作的保證，物力資源是美容院進行促銷活動成功的支撐，財力資源是促銷活動開展的基本前提。另外每一個行業，除了正常的運作體係以外，還需要有外部關係資源來維係。
在促銷期間，圍繞哪個目的最容易取得效果？是拓客？還是新品普及？
每一次的促銷活動，首先需要考慮的是目的，然後考慮資源，這裏的資源基本上是指自己手中所擁有的顧客資源，依托於顧客的需求做促銷。所以美容院需要對顧客做出具體的分析，了解每一位顧客的真是需求，然後進行統計，這樣便能夠有效的做好促銷。這就是一種辯證的唯物主義觀，根據實際情況出發，做到因地製宜。
另外做促銷需要有思路與方法，一般情況下，統計三個月之內到店的顧客數量，依據這樣一個數量推算出一年之內顧客到店的頻率，以及消費金額，，然後再認證了解顧客的項目持有，以及對所接收項目的認可度，也可對其支配收入進行預判，得出其消費的潛力。並且根據顧客消費能力和顧客功能性方麵的需求，選擇具體所需要做促銷活動的項目。
做促銷需要有銷售目標，銷售目標的確定可以根據前麵所提到分析出顧客消費潛力來製定，然後根基銷售的目標來確定促銷的形式，值得一提的是，形式上的促銷並不能觸發顧客的銷售欲望，
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