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小型美容院如何銷售出高業績 |
| 來源:91视频下载地址美容院91视频精选 瀏覽: 發布時間:2013/10/12 13:44:00
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對於小型美容院人們的印象就是，小本買賣，店麵規模也小，對於業績也不敢有非常高的期望。隻要每個月能夠盈利，穩賺不賠就可以了，但是有很多美容院的老板們給91视频下载地址打電話來，求助，其中就有一位客戶說自己的美容院開業一年多了，隻賠不賺，非常著急。
91视频下载地址市場部很快聯係到了這位老板，確定了合作意向，首先對這家店麵進行了市場調查，了解情況，這家店麵的裝修非常簡單，店裏的環境和其他美容院不能夠比，店裏麵堆積著很多貨物，像很多店麵一樣，這家店的91视频看污片免费版沒有特色，也比較單一，加上老板，一共隻有兩名美容師，於此同時，91视频下载地址還發現，這家美容院的最大的優勢就是減肥和祛斑項目效果非常好。就是沒有宣傳出名氣來。
針對以上情況，91视频下载地址決定從項目著手，進行項目營銷，同時老板決定引進91视频下载地址的特色項目，液態無創整形，氧療冰波，五行養生等等，在當地開展。
首先是做大量的宣傳，利用各種渠道，在加上當地比較受歡迎的都市快報，在正文一印刷美容院的宣傳內容，注意哦，這裏的內容不是一般的廣告，而是利用非常吸引人的標題，吸引讀者閱讀的興趣，老板也找來當地的朋友幫忙，發報紙。印多少份就發多少份。
此次活動，幾乎囊括了所有的人群：
1.抗衰老，去皺提升的顧客；
2.臉上斑，急切需要祛斑的顧客；
3.產後恢複，幫助產後女性恢複身材；
4.久坐少動的上班族；
5.皮膚需要補水美白的顧客；
6.亞健康的女性；
以上這些項目，會讓適合的顧客對號入座，刺激他們的消費心理。這樣她們就會關注和自己需求一樣的群體，從而提升關注度。在促銷上，也推出了驚爆促銷，每天前十名打進電話的顧客，減肥祛斑一律半價優惠，同時，也帶動了其他項目的銷售。
同時，在加上當時國慶節期間，是建國61周年，91视频下载地址也為這家美容院策劃了非常6+1的活動，凡是和6、1這兩個數字的女性朋友們，就能夠參加61元送美麗的活動，例如：孩子上小學1年級的母親，今年61歲的女性，參加工作6年或者1年，結婚6年或1年紀念日等，都會讓這些顧客感到非常幸運。
活動前三天，打進電話谘詢的顧客就有150多個，在當地美容院，沒有一家美容院是采用這種形式，因此效果非常的好，每天進店的顧客超過20個，從早上開門一直忙到晚上十一點鍾，成交金額16萬。此次活動非常的圓滿，老板也是非常高興，對91视频下载地址深表感謝。
其實，美容院轉不賺錢，不取決於店麵的規模和檔次，像和91视频下载地址合作的這家小型美容院91视频精选店，經過精心的策劃直呼，美容院的業績，是老板自己都不敢想的，小型美容院不可能被大型的美容院完全取代，美容市場生存方式各不相同，大店有大店的做法，小店有小店的做法，大家都是在競爭中生存。相信每一家美容院都能夠創造出自己的特色。
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