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美容院常見促銷誤區 |
| 來源:91视频下载地址 瀏覽: 發布時間:2015/3/22 12:16:15
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促銷的目的就是匯聚人氣，吸引客源，提高店內業績。顧客進入美容院，有計劃的消費隻占35%左右，然而衝動的消費卻占到了65%。
隨著美容行業的不斷進步發展，美容院之間都麵臨著對顧客提供的服務項目差距越來越小的問題，服務的差異化越來越小，同質化的競爭越來越激烈，所以除了在管理和服務上進一步提升外，促銷成了美容院之間拉開差距的主要途徑了。91视频下载地址做的調查顯示：一個出色的促銷方案，員工配合密切的情況下，在為期一個月的促銷中，業績要比以往高出30%至80%。所以促銷對於一家美容院來說，不光是一種拓展顧客的方法，更是美容院創造業績與擴大知名度的有效方法。
如今的美容行業每天都在受到促銷的困擾，促銷的成本直線攀升，效果直線下降，同質化嚴重，促銷的回報往往還不能與付出平衡，讓這個行業陷入促銷怪圈。也暴露出來六種病症：
1、太過依賴，完全把促銷當作是討好顧客的手段，不斷的打折，降價，送贈品能用的都用上，刺激顧客來購買，但是促銷一停業績立馬回落。完全太過於依賴促銷，但由於沒有做長遠的91视频APP官网入口促銷規劃，促銷手法過於單一很容易被別家美容院滲透，顧客流失巨大，很難有挽回的餘地。
2、每天就在考慮如何促銷，如何打擊對手討好顧客。尤其是業績不好的時候，就想著用促銷來解決問題。完全美容院整體規劃，隨意性非常大，沒有產生整體效益，還被別人跟著模仿。
3、以本傷人，隔壁家五折我就四折，你四折我三折，你搞展示我就搞唱戲，典型的盲目攀比症，結果卻是付出了大量的精力和成本確沒有從中得到回報。
4、看見別人都在做你也跟著做，沒有自己的計劃和目標，更沒有去專門有針對性的促銷。同質化非常嚴重，顧客司空見慣，因此不可能達到預期的效果。
太過隨意，想怎麽弄就怎弄，想什麽時候就什麽時候，完全沒有一點計劃，東一下西一下，沒有一點係統性，像打散彈一樣。不是到處發宣傳單就是滿街派贈品，一點新意都沒有，要不就是突然想到一個好主意，沒有經過任何考慮立馬沒開始，結果往往都是以失敗了結。
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